TESTEAZA!

Ai hotarat sa faci publicitate , foarte bine nu e nimic rau in asta , ai ales sa fie in presa scrisa?…ok asta e partea usoara sa zicem, ceea ce nu gadesc majoritate este mesajul pe care il transmit. Vad prin reviste si ziare o gramada de clisee , titluri care sunt puse numai asa sa fie puse.

Trebuie sa stiti ca alegerea titului va face cumpartorul sa citeasca ceea ce aveti de vandut.
Titlurile care vand se pot incadra in 3 categorii:

– interes propriu-face apel la interesul personal al clientului, adica cele care pornesc de beneficiile clientului ;
– stiri – care aduc noutati ;
– curiozitati.

Cele mai multe vanzari insa le genereaza cele de interes propriu si este evident de ce, daca ai vedea doua titluri unul din catergoria curiozitati si unul din categoria interes propriu pe care l-ai citi acum si despre care ai zice ca ai timp si mai tarziu? Sigur ii vei acorda atentie celui de interes personal.

Pentru a avea un titlu sau mesaj reusit luati o foie si notati toate mesajele ca va vin in minte apoi dupa o zi doua cititi-le cu voce tare sau rugati pe cineva sa faca asta pt voi si veti vedea ca suna altfel . Alegetile pe cele mai sugestive si testati-le.

Testarea reclamelor este importanta reactia persoanleor pe care ati testat reclama va va convinge daca ati ales un mesaj potrivit sau nu.

In exemplul de mai jos aveti trei titluri. Este o reclama destinata tinerilor care doresc sa achizitioneze o camera si a fost testat , va las pe voi sa ghiciti care a iesit invingator.

a) De ce sa stai in chirie sau cu parintii cand poti fi proprietar?
b) De ce sa nu pornesti cu stil?
c) O casa doar pentru tine!

In concluzie evitati banalul si testati, testati, testati.

Material inspirat din cartea ” metode de publicitate testate” J. Caples.

Reclame